首页 装修资讯 美多电器钱文忠：摸索集成灶+不锈钢衣柜定制的新路径 美多电器钱文忠：摸索集成灶+不锈钢衣柜定制的新路径 http://www.jiaju82.com 2023年03月13日10:16 家居装修资讯
一小我要和遗忘作斗争，就需要遵守“艾宾豪斯”曲线，不竭去增强记忆、而且巩固。而一个品牌要想增强本身在消费者心目中的记忆，也需要给产物打上品牌烙印，加上视觉锤，缔造品牌独有的IP。
经由过程多年的制造堆集和市场考验，美多电器已给消费者留下了诸多品牌标签，包罗：这是一家专业且资深的集成灶品牌，有着亲平易近国平易近明星代言人刘涛，产物颜值高、工艺佳，品质过硬。
但是在采访中，美多电器董事长钱文忠坦言，这些记忆点其实不能知足和归纳综合此刻的美多。跟着2016年企业百亩新厂房的扩建，美多最近几年来产能与范围的逐年扩增，品牌则在业界烙下了智能语音集成灶的新IP。从2022年最先，记忆点还在新增：不锈钢衣柜定制，也插手了美多将来的新邦畿。
两条腿走路，集成灶+不锈钢衣柜定制，这就是美多摸索的行业新路径。
夯实地基，修建起三年夜行业优势
挥别2022，疫情的阴霾仍未散去，可是2023伊始，良多企业都在抢开局，不外决议一家企业在后疫情时期能冲多远的不全都是增加的速度，更是质量。而这很年夜水平需要在此前艰巨的期间有着企业本身的对峙和沉淀。
在此前竣事的年度年夜会上，董事长钱文忠将曩昔一年总结为夯实了地基，扎实了内功。“这时代，我们对峙品质如1、立异如1、办事如一，在疫情下仍然获得了产能进一步晋升，产物佳誉度进一步加强，品牌知名度进一步扩年夜的成就。”
这些都为2023美多在市场端祖先一步、抢占机缘，供给了有益的先决前提，钱文忠具体将这些归功在三年夜优势的修建：
起首是产物，打造高端智能。今朝美多在集成灶产物的蒸烤手艺、外不雅设计，语音智能化操作方面均处在行业领先，特殊是在语音智能层面，构成了品牌标签。经由过程与国内TOP的智能语音企业、芯片设计公司科年夜讯飞告竣持久计谋合作，开辟出炖炒蒸烤一体与人工智能语音融会的智能AI语音集成灶，开启了全语音的智能新厨界。
本年，除语音IP，在集成灶新品上，美多经由过程推出了战役机F16集成灶，主打差别化，构成新的记忆点。新品凸起“语音+年夜吸力”的焦点机能，吸力进级到23m³/min，这也是今朝是集成灶行业中最年夜吸风量。
“针对吸力的痛点去打，去构成消费认知。F16，集成灶中战役机，就应当像火线精巧的兵器一样，有超强的战役力。”钱文忠暗示，美多将经由过程产物的智能和机能，实现突围。同时，企业许诺对吸油烟结果不满足可以随时退货，用价值而不是价钱去留住消费者。
其次是门店，进级高端形象。在钱文忠看来，连结企业立异和增速的暗码，主要的一点就是门店能带给消费者有多好的体验感，要让他们想进店。“消费者良多其实不知道你品牌的范围巨细，可是除产物，门店形象就是一个很主要的判定尺度。”
为此，我们领会到美多平均每两年就会对终端专卖店形象进行进级，新门店从外不雅视觉到内部结构都面目一新，塑造高端格调。而且，企业还完成和闻名影星刘涛的续签，持续10年月言，成绩一段行业品牌合作美谈的同时也将品牌形象紧紧巩固。这些行动，都将让美多门店形象焕新进级。
最后是品牌，加年夜投放力度。客岁3月，美多实现高铁专列的冠名签约，打造美多专属“活动手刺”，将语音集成灶高端科技转达给万千消费者。另外，美多还精准结构了高速高炮户外告白，借助此类告白传布结果快、笼盖规模广、表态频率高、宣扬受众精准等优势，触达更多消费者。
2023年，美多投放央视，高抬高打，还在新媒体矩阵上发力，小红书和抖音的合作进驻，积极成立百度品牌专区等，都让企业品牌拉力再上新台阶。钱文忠谈道，“本年我们告白投入还将进一步加年夜，延续实现全方位多角度的笼盖和暴光，为品牌传布赋能加码！”
前瞻占位，行业“新切面”不锈钢衣柜
美多全新工场搬家落成在2016年，彼时已经由过程颇具美学格调的新展厅设计，和四层现代化厨电糊口馆，抬升了产物格调，并将这一尺度推行至终端门店扶植，成了嵊州本地一道靓丽风光。
时候一晃来到2021年，美多在钱文忠年夜笔一挥下，继续在原厂根本上扩产6600万，拿地扩建的行动，在疫情残虐的深度期间，也是行业增速放缓之时，不能不说需要一种气概气派。
这类气概气派背后，是钱文忠对新行业拓展标的目的的灵敏嗅觉——不锈钢衣柜定制。
在扳谈中，钱文忠认为集成灶固然范围行将冲破300亿，但作为家电，和不锈钢衣柜背后的家居比拟，明显后者的市场空间更加广漠，是一个更年夜的品类切面。而不锈钢衣柜所细属的不锈钢定制财产，存在一些有益身分差遣美多去渡水测验考试：
其一，不锈钢定制市场需求兴旺且千亿级市值范围，可谓厨电行业下一桶金。数据显示跟着精装房交付比例的增添，对不锈钢定制家居也是一种利好，精装房普和率已慢慢晋升到60%，不锈钢定制家具的市场份额也在慢慢增加，不锈钢橱柜+衣柜，是一个跨越4000亿级的市场蓝海。
其二，不锈钢衣柜，具有了高颜值、高体验、高性价比的产物特征。起首不锈钢工艺看得见、格调文雅，彰显品位。其次，和传统木质板式衣柜比拟，不锈钢材质具有了防水、防潮、防渗入、耐高温、耐磨损、易洁净、无异味、持久耐用，且无甲醛0辐射的健康环保属性。最后，综合来看，具有以上优势的不锈钢材质更具性价比。
其三，不锈钢衣柜赛道全新且合适趋向。当前厨居场景的成长愈来愈趋势在时尚化、智能化、套系化，讲究从卖单品到卖整体解决方案，同时用户也愈来愈重视空间场景体验与设计办事，但愿产物差别化，办事个性化。重点发力不锈钢衣柜这一全新赛道，美多在一众集成灶企业中，可以先抢占心智，构成了差别化领跑态势。
面临不锈钢衣柜这一集成厨电行业初创的破局路径，钱文忠在扳谈中也很有决定信念，其认为企业的优势不但在在有丰硕的制造经验、专业的用工团队，同时凭仗着本身美工身世对色彩独有的敏感，能让美多不锈钢衣柜的配色更时尚年青化，合适年青人审美。
事实上，美多1989年成立至今长达33年的深挚手艺积淀和制造基因；具有全新扩产后的智能工场，引进全主动ABB机械人、激光切割、焊接机，高吨位冲床等多种装备，具有壮大出产工艺和产能；具有一支资深、专业、高效、热忱的营销团队，足觉得不锈钢衣柜行业的渠道拓睁开疆辟土。
在前不久方才竣事的美多年度会议上，不锈钢衣柜项目标推出也取得了诸多加盟商的存眷与等候，表达出了稠密爱好。集成灶+不锈钢定制的新模式，辅之以全新门店进级，多渠道资本投放，也将助力美多经销商可以或许在门店实现更丰硕的品类场景化达佩，晋升其门店盈利程度，进而在终端实现同质化突围，终究实现美多打造成为行业内最具盈利能力和最具竞争力品牌的方针。
现现在，美多在全国已设有2000+网点，办事在万万用户，致力在让更多中国度庭免受油烟的风险。陪伴着集成灶+不锈钢衣柜定制的项目推动，美多将用更多新品组合回馈消费者，让其享遭到美多集成灶+衣柜高端不锈钢全屋定制策略所带来的1+1＞2的厨房新境地。
写在最后：
从美多发布“从无烟厨房到无醛新居，打造不锈钢衣柜NO.1品牌”的计谋最先，企业就最先不竭为品牌造势，打造制高点，以立异再造的进击姿态，致力在打破不锈钢定制的天花板，让更多家庭买得起不锈钢定制。
诚如钱文忠预言，不锈钢衣柜的成长态势可比十年前的集成灶，将来3-5年，品类会快速增加，家庭中不锈钢的用量也会年夜幅晋升，不锈钢衣柜也会成为一个增加爆发点。“先想到，先去做，才有机遇。嵊州此刻是中国厨具之都，我认为将来这里财产进一步破局标的目的在不锈钢，更细分了说就是不锈钢衣柜。”
身处后疫情、年夜数据、5G甚至新零售的全新时期，集成灶企业必需紧紧捉住用户，以用户需求为焦点，致力在为用户供无缝购物的优良体验，实现从渠道变化到贸易模式的重塑，才能得以成功转型，美多以集成灶为基，不锈钢定制为翼，又一次走在了摸索路径的最前方。
（任凯）
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