首页 装修资讯 曼得丽涂料总司理沈屹桐：稳中求进 办事制胜 曼得丽涂料总司理沈屹桐：稳中求进 办事制胜 http://www.jiaju82.com 2022年11月14日13:06 家居装修资讯
安博体育 建筑涂料作为建材财产中的支柱财产之一，其升降兴衰也与年夜情况互相关注。最近几年来，面临全球规模内的动荡的年夜势，和原材料市场价钱猛烈变更的冲击，多量的建筑涂料企业业在剧烈的市场竞争或自动或被迫地迎来转型。
近日，浙江曼得丽涂料有限公司总司理沈屹桐接管了买化塑的专访，分享曼得丽近期的企业动态和对将来涂料行业的瞻望。
不怕过苦日子
作为一家集出产、研发、发卖办事的综合性涂料公司，沈屹桐多年来任职企业多个本能机能部分。作为现在曼得丽的掌梢公，他深知，任何感动的决议就会影响企业的成长轨迹乃至存亡生死。
在曩昔的三年间，因为国际金融危机冲击、疫情冲击和供需严重掉衡的三重影响，建筑涂料企业的出产经营碰到了史无前例的坚苦和挑战。面临记者的发问，沈屹桐绝不避忌地指出了今朝曼得丽的现实成长状态和面对的问题。
沈屹桐暗示，原材料价钱升沉对涂料行业都有必然传导性，但决议涂料企业盈利与否的身分却不但仅是出产本钱问题。固然原材料价钱有必然的涨幅，可是因为下流的需求疲软，整体的市场成交价钱其实不高。乃至由于各个原材料厂商产能充足，呈现了价钱战的环境。对涂料企业来讲，单从利润率来讲其实不直接影响涂料企业保存状态，某些涂料企业的利润率可能还所上升。
那现在建筑涂料企业“叫苦“的声音为什么依然不停在耳?
“真正让建筑涂料企业感应压力的，是利润总量的降落。”沈屹桐如是说。
面临复杂的外部情况，曼得丽的本年在事迹方面实现了安稳过渡，谨慎的经营策略，超卓的产物和渠道运维能力，在晦气的年夜情况中揭示出实足的韧性。对曼得丽和所有的涂料企业来讲，本年首要的问题仍是在产物发卖上，受年夜情况影响，高端产物的推行受阻和低端产物销量的降落，让企业的整体利润总量呈现了波动。
在曼得丽的成长史上，也曾屡次履历“吃苦头的日子”。接过企业转型年夜旗的沈屹桐，历来不缺少鼎新的决定信念。“行业成长趋向不会原封不动，所以对接下来的坚苦期间，我们也没有惧怕。作为履历过年夜风年夜浪、充实竞争成长起来的企业，也不怕过苦日子。”
本年，面临各种坚苦，曼得丽也沈屹桐的率领下，出产运营连结安稳进行，一方面巩固外墙涂料、防水涂料、地坪涂料等原有优势营业板块，慢慢结构水性工业漆、艺术涂料、新能源等产物，提高要害范畴的焦点竞争力，构成差别化竞争优势。
曼得丽办事中间筑牢办事新长城
2022年9月25日，曼得丽办事中间在桐乡贸易广场店昌大开业。
曼得丽始终奋力推动着客户办事保障系统的扶植，在沈屹桐的亲身介入下，对峙奉行“100千米”办事机制，有序推动客户办事的尺度化规范化扶植。曼得丽办事中间被沈屹桐界说为业主双包办事、艺术工艺创作、施工人员培育、专业东西和产物供给的“百宝箱“。
“办事中间的成立下接施工团队，上面承接业主，起到了桥梁纽带的感化。对业主，这里是高效优良办事的代名词;对施工人员而言，这里是他们集中进修新工艺、尺度化工艺的处所;对我，办事中间办事的其实不只是曼得丽，它乃至可以办事我们的同业。曼得丽办事中间的焦点意义在在办事，弱化了品牌的概念。”
据沈屹桐介绍，曼得丽办事中间是一个办事同享的平台，专注在财产链上下流的联动，可觉得大师寻觅商机，供给专业的手艺培训办事。产物陪伴着办事进程中进行输出，其实不会向业主决心带货，曼得丽培训的专业办事团队将以专业的姿态构建较强的客户粘性。
“曼得丽办事中间力图在每个细节都专心做到极致，洞察墙面问题，在聆听业主需求的同时进行快速有用地沟通，我们也能够加倍直不雅地领会客户需求以便供给专属的高度定制化办事，切实晋升客户的产物利用体验。“在沈屹桐看来，曼得丽办事中间的成立可以有用地让曼得丽品牌解脱低价竞争，从办事角度切入，让客户为唯一wu二的专属尊玉体验买单，将办事的价值最年夜水平地传递给业主，加强品牌竞争力。
稳中求进 成立品牌焦点竞争力
坚苦期间，在存量市场份额相对固定的环境下，涂料行业都在尽力寻觅本身的增量市场。
在沈屹桐看来，今朝涂料行业的吞并重组、优化本身资本设置装备摆设已成为常态，良多年夜型涂料企业也被迫放下身材，在三四线市场做深度耕作，年夜多解脱了无序扩大的弊端，有用地阐扬本身优势。
面临年夜企业的市场争取攻势，曼得丽也在思虑着合适本身企业环境的应对策略。
沈屹桐认为：“管住本身的钱，不要盲目投资，涂料企业想要在市场上连结不变的成长态势，必需成立本身的优势，即便如真石漆如许产物，我们也常常抚躬自问：是不是把品质做到了极致?是不是把本钱做到了极致?是不是把工艺做到了极致?在这些方面，我们也能够向同业业的优异企业进修，进修他们对产物工艺的深度研发和产物品质的严酷要求，都值得我们去进修和鉴戒。“
在渠道拓展方面，曼得丽也将延续发力。据沈屹桐流露，曼得丽将在经销商层面做更多的资本倾斜和搀扶，同时也将对经销商的天资提出新的要求。“我们将要求经销商必需有必然的施工能力，除必需的经营天资外对其渠道资本也提出了要求。加盟的经销商要颠末从头培训，对本身的客户定位和成长标的目的都要有明白的方针。争夺3-5年以内，曼得丽的发卖额实现从量到质的逾越“。
结语：
曼得丽深耕建筑涂料行业20余年，凭仗壮大的出产、研发、办事能力，具有着可不雅的发卖体量和稳居行业前列的品牌价值。跟着产物和办事系统不竭完美，曼得丽也将快速抢占市场竞争制高点，在剧烈的市场竞争中博得先机!
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