轻钢建筑范畴专家，佳合建科团体董事长，北京定荣家科技有限公司总裁 刘定荣师长教师 Q：刘总，我们知道您是新型轻钢建筑范畴的专家，有着丰硕的从业经验。据领会，您在十几年前就已从事这个范畴了，在从业的初期，您首要是从事哪些方面的工作?选择这个行业进行创业是出在一种甚么样的斟酌呢? 刘定荣：现实上我是科班身世，卒业在交通年夜学。卒业以后，去了央企中国建材，那时首要是和日本的一些室第范畴的年夜型企业和当局方面进行合作。但愿能把这一套低层冷弯薄壁型钢室第系统，用通俗的话来说就是轻钢布局系统，援用到中国来，在中国推行。可是由于各类缘由，推动的不是特殊顺遂，后来我去了一个合伙公司担负手艺负责人。我们也介入了良多地产项目，像绿城地产、龙湖地产、纳帕地产，我们做了良多如许的项目。 可是有一个方面我想，纯真的定位给富人做室第，我感觉这个是不成延续的。公然在2006年摆布，那时的中国当局现实上出台了一系列的政策，限制城市的贸易地盘用来做独栋别墅的开辟。基在这个布景，这些企业的营业方面年夜量萎缩，基在这两个缘由，我感觉应当去开辟别的一个市场。我感觉给富人建房子是一个概念，给中国的老苍生，由于我自己来自农村，我感觉农村应当有更广漠的市场，并且中国的农人他们应当有更多如许的诉求，要改良这个衡宇的平安与品质。基在这个前提，我感觉我们的团队应当更深切地去思虑，去研发，一个国产化的问题。就如许，本身最先了创业。 Q：在您初期的创业履历傍边，有无产生一些让您印象深入的故事，这些初期的履历给您以后的工作带来一些甚么样的影响呢? 刘定荣：其实大师都知道创业长短常艰辛的，故事是有良多，也有良多到此刻记忆犹新。像那时我们带了一个很年青的团队，我们但愿真真实实的把产物可以或许国产化，可以或许为我们中国泛博的农村老苍生，能为他们供给好的产物。我们做了年夜量的研究工作，把美国的，包罗日本的建筑规范、规程、建筑图纸，包罗他们的一些建筑结点、做法，和材料，我们做了年夜量的研发工作。可以说有一段时候我们天天工作18到24个小时，不中断的工作。固然我们也取得某些方面的成功，好比说我们的团队写了良多的专业论文，取得了行内手艺专家的高度承认，这是一个方面。 别的一个方面，我们初期做了一些出口项目。我们按照各个国度分歧的气侯前提、经济前提，我们做了一些研究以后，甚么样的产物合适非洲?甚么样的产物合适拉美，合适中亚?在低级阶段接了良多海外的定单。固然做海外市场长短常辛劳的，要去研究它的法令，研究各类当局的布景，合作火伴的诚信度。我们也做了年夜量的工作，这个回报现实上是歪打正着。我们那时是想给中国的老苍生供给好的室第产物，可是由于时候结点的问题，在中国老苍生的接管水平还不是太高，可是我们找了一个曲线，先做海外市场，应当讲做得很是好。到今朝为止，已做了80多个国度。 这个给了我们一个感伤就是，企业干事情，创业也好，那必然是要有任务的，有任务才可以延续，才能走到今天，今后才能走得更好。 第二，任务感应当是延续的，不竭的翻新。用户有甚么样的需求?我们要深切地去领会，更深切地去发掘。 Q：我们都知道在本年6月初的时辰，您开办了 定荣家 这家公司，这是一个听起来比力新奇比力有特点的名称，您是出在甚么样的斟酌去开办如许的公司?是甚么样的身分差遣您，去做如许决议呢? 刘定荣：适才我讲到现实上创业这十年来，我们做了良多的海外工程，可是我们的初志仍是但愿给中国的老苍生供给平安和有品质的衡宇。 定荣家 是在实地企业的根本之上，按照当前 互联网+ 的互联网经济，我们运营的一个电商平台企业。甚么意思呢?我们经由过程运营电商平台，把好的建筑产物，轻钢、抗震、节能，平安和有品质的产物，更快捷地传布到老苍生的身旁去，让他们可以或许在更快的时候栖身上这类平安和有品质的室第产物。 定荣家 的成长很是快速，经由过程应用互联网的思惟传布长短常快的，我们成立 定荣家 仍是很是精准的不雅点。 Q：方才您也提到说 互联网+ 的概念，此刻良多企业都在谈 互联网+ 。好比说 互联网+金融 ， 互联网+电商平台 等等，您是第一个提出 互联网+建筑 这个概念的，您提出如许一个概念，是出在甚么样的斟酌? 刘定荣：我感觉此刻互联网是成长很是迅猛的财产，传统经济在现阶段遭到了很年夜冲击。我认为 互联网+ ，不纯真是一个 高峻上 的产品，我的理解它可所以一个运营思绪和运营平台。 定荣家 在十来年的实地企业的根本之上，应用新的运营思绪和运营平台，也就是 定荣家 这个平台，来把我们的平安和有品质的衡宇，年夜范围更快捷的在中国推行，推行给泛博有需求的老苍生。 第二，我们也经由过程 互联网+ 的本钱投资体例，更年夜地把利润空间让给我们的用户和合作火伴。如许我们可以或许更快捷地把 定荣家 好的产物更好安博体育地推行出去，这是我的理解。 Q：方才您也提到 定荣家 但愿可以或许真正为老苍生做点实事。此刻农村室第前提的改良也燃眉之急， 定荣家 筹算具体采取如何的办法或是法子，从哪些角度去帮忙农村居平易近呢? 刘定荣：是如许，我们做了年夜量的研究和研发工作。好比说我们的团队去、、，和等省分，做了年夜量第一手资料的查询拜访。按照如许的查询拜访，我们更精准地去知道老苍生需要甚么样的室第产物?第二，他们能接管的性价比。第三，这类衡宇他们最关心哪些机能?现实上我们起首给泛博的农村用户，第一，必然要确保住房的平安和品质;第二，我们但愿经由过程 定荣家 的运营，给他们一个可延续的增值空间;第三，我们但愿线上线下的办事团队，能给他们做一个管家式的办事。我的衡宇像汽车一样可以调养可以维修，如许可以年夜年夜地从立体式的，把农村乡镇老苍生在室第方面的需求，提高到更好的档次。 Q：方才您也频频强调您的团队在针对中国市场这个方面做了很是多的查询拜访和深切的研发，以包管本身产物的品质质量，可否给我们谈一谈具体都从事哪些方面的工作呢? 刘定荣：好比说第一个方面老苍生所关心的衡宇平安方面，我们从抗震方面给老苍生做了良多的普和。像中国和海外这几年产生良多的地动灾害，我们把抗震的平安性，究竟是砖瓦布局的房子抗震好?究竟是轻钢布局的房子抗震好?仍是传统布局的房子抗震?我们给他做一个普和，固然轻钢布局的抗震性是国际公认的。并且我们低层的这类冷弯薄壁型钢室第，它在钢布局里面的抗震性又是最好的。现实上这些工作给老苍生宣讲，由于有地动灾害的支持，有地动灾害的影响和产生，根基上一说老苍生的接管水平是很高的。 别的，我们感觉品质方面是老苍生很是存眷的。像防火、隔热、保温、隔声这些方面老苍生的诉求都是很俭朴的。我的房子防不防火，一把火会不会造成一个火警。保温隔热，冬季是否是很和缓，炎天是否是很是凉爽，由于传统的房子解决不了这个诉求。炎天热，冬季冷，白叟和小孩在里面栖身的品质长短常差的。我们把这些老苍生所谓的朴实诉求，把它提高到一个计谋高度，从我们这类室第产物方面，用材料用组织给它去解决失落，老苍生固然接待。像我们这类做的样板和示范工程，和为老苍生建的这些 定荣家 的房子，佳誉度长短常高的。 Q：今朝按照您的团队所做的这些猜测和调研，您感觉 定荣家 产物今朝的市场前景怎样样呢? 刘定荣：市场前景我认为很是好，固然这个数据不是说 定荣家 片面的。由于这个财产很是年夜，中国就农村自建房财产每年的产值是上万亿，长短常重大的财产。这个里面有很年夜的市场空间，我们可以去运营。第二，基在 定荣家 供给的办事和产物的优势，老苍生的接管水平很是好。第三， 定荣家 也会延续操纵一些研发和运营的体例，用最好的价钱，给老苍生建最好的衡宇，今朝来看很是乐不雅。 Q：经由过程您方才的讲解，我感触感染到 定荣家 不但仅是一种建筑，更是一种文化的传递，在打造和推行 定荣家 品牌，乃至说 定荣家 文化这一方面，您有着如何的解读和打算呢? 刘定荣：这10多年作为企业家我认为企业必然是要有任务感的，我们做实地企业这么多年，也是基在这类任务去做，也取得良多的成就。现实上 定荣家 的任务感是很明白的。第一，我们要给老苍生，特别是中国泛博的农村乡镇和城市近郊的老苍生供给平安和有品质的住房产物。第二，我们认为企业和产物必需兼容有文化，所以 定荣家 提倡了一个 让爱回归 的自建房活动。甚么意思呢?此刻在农村，因为成年人都到外面，有的是经商，有的是外出打工，造成 农村空心化 的问题很是严重。 定荣家 提倡 让爱回归 ，现实上我们但愿每个家庭都是幸福的家庭，都是幸福传布和文化传布的载体，如许我们的村落文化，村落的精力文明面孔也有一个成长，而不是衰败，这是 定荣家 要做的。 Q：方才您也提到 让爱回归 的理念，我们领会到 定荣家 为了推出这个理念，专程推出了一项跟它相干的创业帮扶打算，以吸引投资合股人的情势来推行 定荣家 的产物，能给我们具体介绍一下，这个产物的合作模式吗? 刘定荣：对的。 让爱回归 绝对不是我们喊一个标语就OK了，我们 定荣家 提倡 让爱回归 ，这类创业帮扶是一个闭合的财产链，闭合的链条。现实上年夜量的城市生齿在农村在城市里面工作的，和打工生齿有一个返乡。包罗习主席也提到了，要裁军30万，年夜量的返村夫员需要解决工作岗亭的问题，创业的问题。 定荣家 基在这个布景，但愿能给这些返村夫员供给好的平台。我们用互联网电商的强势运营，加上好的建筑产物，帮扶他们可以或许创业，并且是低本钱，乃至是0本钱的创业。经由过程我们团队的撑持，像手艺撑持、团队治理的撑持、线下告白力度的撑持，综合立体式的撑持，让他们可以或许快速切入建筑范畴，切入到 定荣家 产物的推行中来。 Q：合股人的收益问题必定是大师最存眷的核心，插手创业合股团队的话需要多年夜的投入，后期的回报又怎样样呢? 刘定荣：我们的合股人只需要很低的本钱就可以成为我们 定荣家 的合股人。像我们有一个特约级此外合股人，只要付三千块钱，这三千块钱近似在我们创业帮扶的基金。交付这笔基金以后，我们给你一系列的培训，供给产物、产物撑持、手艺撑持、治理撑持等。回报的话，现实上 定荣家 有一个理念。第一，让用户花少的本钱，省时省钱省力省事，可以或许住上 定荣家 的衡宇。第二，创业帮扶这一块，让合股人的收益可以或许到达乃至远远超越他们的预期目标。按照我们的团队测算，线下的合股人，经由过程大师和 定荣家 一路尽力，年收入能到达50万到100万之间，独家代办署理的合股人乃至在第二年第三年能到达上万万的收入。 Q：我们领会到除帮扶打算以外，您在轻钢别墅落地的后期，还打算推出相干的产物增值办事，能给我们介绍一下具体的增值办事是指甚么吗? 刘定荣：对的。做一个产物， 定荣家 现实上但愿经由过程轻钢别墅把它运营成一个平台，运营成一个闭合的财产链。我们后期会延续地研发一些跟 定荣家 家 平台有关系的产物。像我们会有装潢装修、智能化装备、智能化家居、景不雅天井、生态农牧养殖等，帮忙、协助农人去提高农牧养殖的收益，现实上是很简单的工作。固然还一些近似在像生态旅游自养老，像北京、、广州如许一些年夜城市退休的干部和白叟，他们可以或许有一个生态自养老模式。我不需要我的孩子陪着，由于他们没有时候，孩子可能工作很忙。经由过程 定荣家 的团队的贴心办事，我们可以去湖南、贵州、四川、等分歧的省分体验三个月六个月，乃至你要求是一年，我们也能够供给这类办事。 第一，体验 定荣家 的衡宇产物，体验本地的人文风尚，可以咀嚼本地的本地货品。现实上也可以或许给 定荣家 的用户，有 定荣家 衡宇的老苍生有一个增值的空间。我们可能住房子是免费的，可是旅游养老的人，在本地吃、喝，包罗我们组织一些年夜型体裁勾当会有必然的回报，所有的回报我们反馈给用户。 Q：我们聊了这么多，假如用几句简短的话来评价一下您这些年的创业过程，您会怎样说呢?并且在此后的方针傍边，您有甚么样的打算呢? 刘定荣：起首我认为本身长短常荣幸的，由于创业这么多年，一向是满腹豪情，也很是充分。我认为下一个阶段的工作仍是环绕 定荣家 可以或许给中国的老苍生真正供给平安和有品质的住房产物，可以或许真正让老苍生有房子，有一个可延续增值的空间。这是下一个阶段 定荣家 所有的团队，必然会果断不移去践行的一个任务。 Q：您频频强调说 定荣家 的产物是针对我们中国老苍生、中国的市场，那末在节目最后，您有无甚么话想对那些栖身前提依然有待改良的农村居平易近说的呢?或说您最年夜的欲望是甚么呢? 刘定荣：习主席提出了我们伟年夜的中华平易近族要有中兴，要走一个中兴的道路，这就是我们的中国梦。对 定荣家 来说，我们也有本身的胡想，就是让中国所有的老苍生，可以或许住上 定荣家 平安和有品质的衡宇，感谢!