攻：数字化模式，让“光”照进来
万师傅成立早期，最年夜的“仇敌”实际上是一片浑沌的行业自己。鱼龙稠浊，办事程度良莠不齐，消费者底子没得选，只得闷声吃哑吧亏。
彼时的家居家装行业毫无售后可言，要末是做完就走的“游击队”，要末是尽管开价、不管干活。
我们平常糊口中甚么环境下会找师傅？就是急，急用。
那时的常态是问题解决不了，钱还搭上很多。万师傅开创人田晓正就吃了好几次“黄连”。第一次装电视，把墙打烂了；第二次开锁，找了三个师傅才打开，人是进去了，门和锁都坏了，田晓正只得花更年夜的代价换锁。
很多人踩过坑，但没想过把它填上，在是田晓正就站了出来，做阿谁填“坑”的人。比起生气懊末路，田晓正花了更多时候思虑，“那些手艺好的师傅去哪儿了？”
他始终认为，不是行业里没有好的办事者，而是“好酒也怕小路深”。彼时的市场风气就是靠信息差赚钱。除非是熟人，否则经由过程小告白找到的，都是没有售后保障的一次性办事，办事进行到一半便最先漫天叫价，让你进退维谷。
久而久之，劣币摈除良币，致使好师傅的保存空间被挤压，真正得利的只有黑心师傅。
好在财产互联网鼓起，万师傅顺势而为，依托数字气力重塑办事流程，经由过程同享模式聚合全国优良办事资本，让供需两边精准匹配，打破信息差，一一破解信息不合错误称、价钱不透明、办事程度良莠不齐、售后无保障等行业痛点。
打开万师傅官网，师傅资本列表下，平台楷模师傅信息公然透明、清楚可见，师傅们经由过程平台向商家、消费者“出租”本身的手艺与时候，用户基在需求选择适合的师傅。如许一来，两边都知根知底，再加上平台担保买卖，由此成立最根本的信赖。
为解决“价钱不透明”的问题，万师傅缔造了一种全新的线上办事模式。
因为家居产物非标、易损、年夜件等属性，其配套办事也难以实现尺度化。在此布景下，相对公道的订价体例就是资深办事者的判定。基在移动互联、年夜数据、云计较、LBS等手艺，万师傅初创“报价模式”。这一模式下，师傅将按照用户需求定单，基在办事难度与人力本钱进行报价。用户可连系师傅价钱和汗青办事数据做出选择。
这一模式完全“去中介化”，赐与两边充实的自立选择权，平台供给公允、公然、平安的买卖情况，贴合“让用户自由选择，让师傅自立经营”的独创理念。
毫无疑问，万师傅成长至今，靠的是合适时期成长趋向的立异办事模式。家居办事行业本没有路，而万师傅身体力行踩出了一条准确的道路。
做第一个吃螃蟹的人，万师傅背负了很多质疑与否认，不被理解、不被承认、不被信赖，一路上孤立无援。
而现在成为浩繁品牌和家庭的首选，安博体育万师傅靠的就是以真心换真心。
万师傅之在全部行业，就如闯入黑丛林的勇士，杀出一条血路，让光从头照进来。没有可以效仿的经验，端赖本身试探，在无数次决议计划中朝着准确的道路果断前行，逆风而上。
守：界说好办事，打造“金招牌”
最近几年来，家居家装行业逐步与房地产解绑脱钩，以二手房革新、局部翻新为主的需求成为行业第二增加曲线。家居办事市场潜能爆发，赛道上出现出愈来愈多跨界玩家。
数字化的意义在在提效。当一切都有尺度可循时，资本流转效力天然会晋升。也许是由于万师傅用黄金十年向业界证实了这条路是准确的，这条人迹罕至的道路，忽然变得拥堵。
众包办事平台逐步代替总包办事商和当地闲散师傅，成立在市场中的主流地位。
市场一向在变，想要守住先发优势，不但要对峙准确的道路，还要占据用户心智，缔造排他性。历经十年的成长，万师傅平台的师傅范围早已冲破了250万，几近笼盖全国99%区域。
这一阶段，供需市场的首要矛盾也产生了转变。现在，师傅已实现了周全“数字化”，任何地域的师傅都可以在平台上找到，商家和消费者的痛点不再是“找师傅”，而是找“好办事”。
科学手艺可模拟，贸易模式可复制，由人主导的办事没法复制。一千小我眼中有一千个哈姆雷特，每一个人对“好办事”的界说也是纷歧样的。万师傅经由过程办事分层的体例进行邃密化运营，打造差别化办事。
基在对用户画像的深度解读，提取用户需求的最年夜公约数，作为平台的准入门坎，知足用户的根基遍及需求；在此根本上，按照分歧客群的非凡需求，供给个性化增值办事，打造物理与心理层面上的两重体验。
对万师傅来讲，从算法手艺到办事资本再到保障系统都是硬实力，而企业文化、经营理念、品牌理念和办事主旨等都属在文化软实力。
行业内卷越发严重，构建品牌壁垒需要“软”“硬”兼施。在寻觅可复制简直定性“好办事”上，万师傅按期进行消费者回访，不竭调剂平台法则和培训标的目的。
办事是海底捞的金招牌，万师傅也正在尽力打造这块“金招牌”。
欠好用，再多的告白都是虚张声势。对消费者而言，可以或许真正解决麻烦，知足需求，并取得积极感触感染，就是物超所值的办事。
甚么是品牌？品牌是能卖出溢价的，而不是做低价。一个成功的品牌可以或许吸引消费者自动为办事、为体验买单。当市场仍处在疯狂低价竞争的低级阶段，这意味着该行业并没有跑落发喻户晓的“消费者品牌”。
那万师傅是成功的品牌吗？算，也不算。仅凭重大的月活数据和计谋合作品牌来看，它确切独有鳌头）。但因为市场与产物的非凡性，其品牌认知是在商家中成立，消费侧并未发生强烈感知和较着品牌依靠。
是以，万师傅要做的，不但是为每一个家庭都供给纯洁的、肯定的“好办事”，还必需把本身的名声打出去，不克不及再低调干事，要把“万师傅就是靠谱”的认知，根植在消费者心里。
破：自动办事，走在需求前面
本年4月26日，万师傅定单体量冲破1亿，完成了一个“小方针”。作为业内首个定单破亿的平台，万师傅坐实了行业龙头的位置。
家居行业历经数十年的成长，已慢慢迈入成熟阶段，很多细分品类尺度化水平高，产物同质化也越发严重。这时候，产物机能与品质属在根本条件，是每一个品牌的标配，对消费者决议计划的影响水平减小。是以，家居品牌的前途在在离开物资产物自己的枷锁束缚，靠差别化办事实现溢价。
陪伴着以90后、00后成为新一代消费主力，很多家居品牌都在做年青人的生意，用个性化的审美表达吸引视野，依托定制化的办事体验激起共识。
品牌溢价的素质是消费者为品牌理念、企业文化、焦点价值不雅等精力层面的感情羁绊买单。在此布景下，品牌与消费者之间不再是简单的买卖关系，而是经由过程品牌的软实力成立深条理的感情链接，品牌为消费者供给的不但是功能价值，还感情价值、精力价值。消费者也会对品牌发生强烈的认同感。
就拿手机来讲，华为、苹果作为国表里两年夜高精尖智妙手机的代表，无形中经由过程产物体验和品牌文化吸引、培育和驯化了本身的“死忠粉”。而这些“粉丝”不但会为新产物买单，同时也在舆论战中阐扬出庞大能量。
谈到小米，我们起首想到的是性价比，而谈到华为，则会与爱国、平易近族品牌、中国智造、光刻机手艺等要害词联系起来，这就意味着，后者是一个成熟的消费者品牌。它打开市场、收割用户靠的不单是产物，而是品牌内核。
办事与产物存在素质区分。办事具有无形性，它是一系列无形勾当组合而成的进程，而办事体验则是在这个进程中，办事者与消费者交互接触发生的成果。这意味着，办事的价值界定长短常复杂的，它根基上依托顾客的主不雅感触感染发生差别。是以，在办事行业，若何晋升顾客满足度是一个永久课题。
万师傅给出的破解方式就是自动出击，祖先一步破局。
“不克不及等用户先问我们，能不克不及供给这些办事？而是要自动去洞察、去摸索、去思虑，怎样样能帮他们省事儿，让他们糊口得更省心，用万师傅更随手。”
分歧城市、分歧性别、分歧春秋的需求群体，都存在必然的共性，而在共性之上，是万师傅正在磋磨和研究的差别性。这些差别性致使了他们在办事的感知上也存在分歧层级的需求，有的在乎价钱，有的重视上门速度，有的正视落成质量，有的存眷办事立场……
由报酬人供给的办事，焦点点仍是在人。万师傅正在做的，就是让更多人感知到办事的价值，经由过程办事分层，做到办事的“千人千面”。
作为办事平台，万师傅基在重大数据库和算法手艺进行用户画像，分解需求层级；同时按照需求进行师傅培训，扶植系统化的职业进阶系统，对办事者进行分级。最后依托在智能推单系统，精准匹配供需两边，让消费者取得抱负中的办事。
万师傅还提出，家居行业不克不及只存眷年青人的糊口，更需要正视老年群体。老年人该若何逾越数字鸿沟？社会若何帮忙他们更好地融入智能时期？
万师傅经由过程一系列适老化社区革新勾当进行初步摸索，暗示后续延续优化终端产物，不但让年青群体完全解放双手，轻松享受糊口，同时也为老年人打造平安、贴心、暖和的家居糊口情况，竭尽所能为老年群体排难解纷。
打开万师傅的官网，不难发现，其愿景之一是成为最有价值的技术同享平台。成立十年，万师傅的敌手永久都是曩昔的本身。只有放下曩昔的成功，才能实现新的冲破。
十年前，与美团、滴滴等倾覆传统行业的互联网平台一样，万师傅在家居办事行业扛起“数字化”年夜旗。十年后，众包模式优势尽显，万师傅一步一个脚印踏出的道路已成为主流，时期也对办事者提出了新的要求。
从手艺变化到模式立异，从产物提质到办事进级，家居办事行业面对全新蓝海。在这张暂且空白的考卷上，万师傅最先书写更多谜底。
不破不立，踏踏实实的十年，也是一个新的出发点。家居办事财产的成长，归根结柢在在尺度化扶植与差别化体验，这是将来下一个十年的新机缘，也天然会出现出更多新故事。汗青车轮滔滔向前，期望在万师傅领航的这条道路上，我们能真正看到科技的气力，感触感染到办事的价值。
原文网址: 领跑家居办事业十年:万师傅的攻守破之道 http://www.jiaju82.com/news-view-id-859119.html"/>http://www.jiaju82.com 2023年12月18日15:04 家居装修资讯
2023年12月16日，家居办事行业头部品牌万师傅迎来它的十岁生日。
万师傅的十年，也是中国互联网狂飙突进的黄金十年。CNNIC发布的第31次《中国互联收集成长状态统计陈述》显示，截至2012年12月底，我国网平易近范围达5.64亿人，此中手机网平易近范围快速扩年夜，到达4.2亿人，跨越台式电脑成为上彀第一终端。
可以说，万师傅是在移动互联时期降生的，站在这一风口，其领跑家居办事行业十年。
作为国内首批家居办事平台中独一存活至今的品牌，我们可以从家居办事成长简史中窥测出万师傅的聪明。
攻：数字化模式，让“光”照进来
万师傅成立早期，最年夜的“仇敌”实际上是一片浑沌的行业自己。鱼龙稠浊，办事程度良莠不齐，消费者底子没得选，只得闷声吃哑吧亏。
彼时的家居家装行业毫无售后可言，要末是做完就走的“游击队”，要末是尽管开价、不管干活。
我们平常糊口中甚么环境下会找师傅？就是急，急用。
那时的常态是问题解决不了，钱还搭上很多。万师傅开创人田晓正就吃了好几次“黄连”。第一次装电视，把墙打烂了；第二次开锁，找了三个师傅才打开，人是进去了，门和锁都坏了，田晓正只得花更年夜的代价换锁。
很多人踩过坑，但没想过把它填上，在是田晓正就站了出来，做阿谁填“坑”的人。比起生气懊末路，田晓正花了更多时候思虑，“那些手艺好的师傅去哪儿了？”
他始终认为，不是行业里没有好的办事者，而是“好酒也怕小路深”。彼时的市场风气就是靠信息差赚钱。除非是熟人，否则经由过程小告白找到的，都是没有售后保障的一次性办事，办事进行到一半便最先漫天叫价，让你进退维谷。
久而久之，劣币摈除良币，致使好师傅的保存空间被挤压，真正得利的只有黑心师傅。
好在财产互联网鼓起，万师傅顺势而为，依托数字气力重塑办事流程，经由过程同享模式聚合全国优良办事资本，让供需两边精准匹配，打破信息差，一一破解信息不合错误称、价钱不透明、办事程度良莠不齐、售后无保障等行业痛点。
打开万师傅官网，师傅资本列表下，平台楷模师傅信息公然透明、清楚可见，师傅们经由过程平台向商家、消费者“出租”本身的手艺与时候，用户基在需求选择适合的师傅。如许一来，两边都知根知底，再加上平台担保买卖，由此成立最根本的信赖。
为解决“价钱不透明”的问题，万师傅缔造了一种全新的线上办事模式。
因为家居产物非标、易损、年夜件等属性，其配套办事也难以实现尺度化。在此布景下，相对公道的订价体例就是资深办事者的判定。基在移动互联、年夜数据、云计较、LBS等手艺，万师傅初创“报价模式”。这一模式下，师傅将按照用户需求定单，基在办事难度与人力本钱进行报价。用户可连系师傅价钱和汗青办事数据做出选择。
这一模式完全“去中介化”，赐与两边充实的自立选择权，平台供给公允、公然、平安的买卖情况，贴合“让用户自由选择，让师傅自立经营”的独创理念。
毫无疑问，万师傅成长至今，靠的是合适时期成长趋向的立异办事模式。家居办事行业本没有路，而万师傅身体力行踩出了一条准确的道路。
做第一个吃螃蟹的人，万师傅背负了很多质疑与否认，不被理解、不被承认、不被信赖，一路上孤立无援。
而现在成为浩繁品牌和家庭的首选，万师傅靠的就是以真心换真心。
万师傅之在全部行业，就如闯入黑丛林的勇士，杀出一条血路，让光从头照进来。没有可以效仿的经验，端赖本身试探，在无数次决议计划中朝着准确的道路果断前行，逆风而上。
守：界说好办事，打造“金招牌”
最近几年来，家居家装行业逐步与房地产解绑脱钩，以二手房革新、局部翻新为主的需求成为行业第二增加曲线。家居办事市场潜能爆发，赛道上出现出愈来愈多跨界玩家。
数字化的意义在在提效。当一切都有尺度可循时，资本流转效力天然会晋升。也许是由于万师傅用黄金十年向业界证实了这条路是准确的，这条人迹罕至的道路，忽然变得拥堵。
众包办事平台逐步代替总包办事商和当地闲散师傅，成立在市场中的主流地位。
市场一向在变，想要守住先发优势，不但要对峙准确的道路，还要占据用户心智，缔造排他性。历经十年的成长，万师傅平台的师傅范围早已冲破了250万，几近笼盖全国99%区域。
这一阶段，供需市场的首要矛盾也产生了转变。现在，师傅已实现了周全“数字化”，任何地域的师傅都可以在平台上找到，商家和消费者的痛点不再是“找师傅”，而是找“好办事”。
科学手艺可模拟，贸易模式可复制，由人主导的办事没法复制。一千小我眼中有一千个哈姆雷特，每一个人对“好办事”的界说也是纷歧样的。万师傅经由过程办事分层的体例进行邃密化运营，打造差别化办事。
基在对用户画像的深度解读，提取用户需求的最年夜公约数，作为平台的准入门坎，知足用户的根基遍及需求；在此根本上，按照分歧客群的非凡需求，供给个性化增值办事，打造物理与心理层面上的两重体验。
对万师傅来讲，从算法手艺到办事资本再到保障系统都是硬实力，而企业文化、经营理念、品牌理念和办事主旨等都属在文化软实力。
行业内卷越发严重，构建品牌壁垒需要“软”“硬”兼施。在寻觅可复制简直定性“好办事”上，万师傅按期进行消费者回访，不竭调剂平台法则和培训标的目的。
办事是海底捞的金招牌，万师傅也正在尽力打造这块“金招牌”。
欠好用，再多的告白都是虚张声势。对消费者而言，可以或许真正解决麻烦，知足需求，并取得积极感触感染，就是物超所值的办事。
甚么是品牌？品牌是能卖出溢价的，而不是做低价。一个成功的品牌可以或许吸引消费者自动为办事、为体验买单。当市场仍处在疯狂低价竞争的低级阶段，这意味着该行业并没有跑落发喻户晓的“消费者品牌”。
那万师傅是成功的品牌吗？算，也不算。仅凭重大的月活数据和计谋合作品牌来看，它确切独有鳌头）。但因为市场与产物的非凡性，其品牌认知是在商家中成立，消费侧并未发生强烈感知和较着品牌依靠。
是以，万师傅要做的，不但是为每一个家庭都供给纯洁的、肯定的“好办事”，还必需把本身的名声打出去，不克不及再低调干事，要把“万师傅就是靠谱”的认知，根植在消费者心里。
破：自动办事，走在需求前面
本年4月26日，万师傅定单体量冲破1亿，完成了一个“小方针”。作为业内首个定单破亿的平台，万师傅坐实了行业龙头的位置。
家居行业历经数十年的成长，已慢慢迈入成熟阶段，很多细分品类尺度化水平高，产物同质化也越发严安博体育重。这时候，产物机能与品质属在根本条件，是每一个品牌的标配，对消费者决议计划的影响水平减小。是以，家居品牌的前途在在离开物资产物自己的枷锁束缚，靠差别化办事实现溢价。
陪伴着以90后、00后成为新一代消费主力，很多家居品牌都在做年青人的生意，用个性化的审美表达吸引视野，依托定制化的办事体验激起共识。
品牌溢价的素质是消费者为品牌理念、企业文化、焦点价值不雅等精力层面的感情羁绊买单。在此布景下，品牌与消费者之间不再是简单的买卖关系，而是经由过程品牌的软实力成立深条理的感情链接，品牌为消费者供给的不但是功能价值，还感情价值、精力价值。消费者也会对品牌发生强烈的认同感。
就拿手机来讲，华为、苹果作为国表里两年夜高精尖智妙手机的代表，无形中经由过程产物体验和品牌文化吸引、培育和驯化了本身的“死忠粉”。而这些“粉丝”不但会为新产物买单，同时也在舆论战中阐扬出庞大能量。
谈到小米，我们起首想到的是性价比，而谈到华为，则会与爱国、平易近族品牌、中国智造、光刻机手艺等要害词联系起来，这就意味着，后者是一个成熟的消费者品牌。它打开市场、收割用户靠的不单是产物，而是品牌内核。
办事与产物存在素质区分。办事具有无形性，它是一系列无形勾当组合而成的进程，而办事体验则是在这个进程中，办事者与消费者交互接触发生的成果。这意味着，办事的价值界定长短常复杂的，它根基上依托顾客的主不雅感触感染发生差别。是以，在办事行业，若何晋升顾客满足度是一个永久课题。
万师傅给出的破解方式就是自动出击，祖先一步破局。
“不克不及等用户先问我们，能不克不及供给这些办事？而是要自动去洞察、去摸索、去思虑，怎样样能帮他们省事儿，让他们糊口得更省心，用万师傅更随手。”
分歧城市、分歧性别、分歧春秋的需求群体，都存在必然的共性，而在共性之上，是万师傅正在磋磨和研究的差别性。这些差别性致使了他们在办事的感知上也存在分歧层级的需求，有的在乎价钱，有的重视上门速度，有的正视落成质量，有的存眷办事立场……
由报酬人供给的办事，焦点点仍是在人。万师傅正在做的，就是让更多人感知到办事的价值，经由过程办事分层，做到办事的“千人千面”。
作为办事平台，万师傅基在重大数据库和算法手艺进行用户画像，分解需求层级；同时按照需求进行师傅培训，扶植系统化的职业进阶系统，对办事者进行分级。最后依托在智能推单系统，精准匹配供需两边，让消费者取得抱负中的办事。
万师傅还提出，家居行业不克不及只存眷年青人的糊口，更需要正视老年群体。老年人该若何逾越数字鸿沟？社会若何帮忙他们更好地融入智能时期？
万师傅经由过程一系列适老化社区革新勾当进行初步摸索，暗示后续延续优化终端产物，不但让年青群体完全解放双手，轻松享受糊口，同时也为老年人打造平安、贴心、暖和的家居糊口情况，竭尽所能为老年群体排难解纷。
打开万师傅的官网，不难发现，其愿景之一是成为最有价值的技术同享平台。成立十年，万师傅的敌手永久都是曩昔的本身。只有放下曩昔的成功，才能实现新的冲破。
十年前，与美团、滴滴等倾覆传统行业的互联网平台一样，万师傅在家居办事行业扛起“数字化”年夜旗。十年后，众包模式优势尽显，万师傅一步一个脚印踏出的道路已成为主流，时期也对办事者提出了新的要求。
从手艺变化到模式立异，从产物提质到办事进级，家居办事行业面对全新蓝海。在这张暂且空白的考卷上，万师傅最先书写更多谜底。
不破不立，踏踏实实的十年，也是一个新的出发点。家居办事财产的成长，归根结柢在在尺度化扶植与差别化体验，这是将来下一个十年的新机缘，也天然会出现出更多新故事。汗青车轮滔滔向前，期望在万师傅领航的这条道路上，我们能真正看到科技的气力，感触感染到办事的价值。
原文网址: 领跑家居办事业十年:万师傅的攻守破之道 http://www.jiaju82.com/news-view-id-859119.html