首页 装修资讯 隆冬中逆势上扬，源氏木语何故在实木赛道突围而出？ 隆冬中逆势上扬，源氏木语何故在实木赛道突围而出？ http://www.jiaju82.com 2023年01月04日11:07 家居装修资讯
近两年，房产市场下行、疫情冲击、原材料本钱上涨和新兴消费群体审美能力的晋升等多方身分的影响，家居行业正履历着史无前例之年夜变局：由高速增加改变为中低速增加的新阶段，市场集中度不竭晋升，愈来愈多中小家具企业被整合裁减。
从消费需求的维度来看，以90后、00后为代表的年青一代逐步成为家居市场消费主力军，近几年家居消费风潮正在实现一轮新的变化：现代简约的实木气概被推重，国潮品牌慢慢突起、绿色健康环保材料同样成了消费者选购家居产物时考量的重中之重。
而创建之初就卡位实木赛道的新锐品牌——源氏木语，在萧条市场情况中凭仗独到定位实现了持续的逆势上扬。就在方才曩昔的双十一，源氏木语交出了一份标致的成就单：天猫实木家具类目TOP1，GMV同比客岁增加53.01%。而这已是源氏木语持续11年领跑实木家具类目第一。
在市场遍及面对同质化的环境下，以源氏木语为代表的一批新锐家居品牌是若何突起的？家居品牌若何给新一代年青人带来夸姣糊口体例？本文试图从产物、渠道、品牌等分歧维度，解码源氏木语市场增量的底层逻辑。
持久打磨内功，成绩“极致产物”
“新的消费者带来了新的场域，包罗新的信息场、文娱场、消费场、社交场，这些场域相较在曩昔产生了特殊年夜的转变。”这是源氏木语开创人张晔对当前消费趋向的预判。也正是这类对人的深入洞察，让源氏木语从创建之初便建立了打造“极致产物”的理念——所谓极致产物，终究是传递价值，解决消费者的需求。
为了发掘消费者现实需乞降市场走向，源氏木语从0到1，履历了深度的摸索。据悉，源氏木语当前的产物系统铺设也均是首要环绕户型面积，家装气概和用户行动等以报酬本的方面来进行计划的。
经由过程掌控公共对品质、审美和情感的延续寻求，且要在产物面向市场时可以或许真正打开新场合排场，对产物力提出了极高要求。恰如张晔所指出的，极致产物并不是一挥而就。源氏木语本年又在三个维度上做了产物立异：
在外不雅设计的立异方面，源氏木语在曩昔这一年也不竭测验考试多元素的利用。紧跟市场风行趋向，把以报酬本的设计理念贯彻到底。从产物整体显现来看，不难发现其气概设计更多元化：扩充了意式极简、现代简约、轻奢气概、法度复古气概、奶油风、侘寂风多种气概系列，让消费者实现一站式的轻松家居搭配。
从材料、色彩、油漆工艺等分歧方面，源氏木语也做足工夫，立异了半封锁提诺灰、半封锁白等带肌理感的实木油漆工艺，保存色彩的同时能透出木纹天然的纹理，给用户带来分歧的视觉和触感。金属元素、玻璃、岩板等新材质的立异利用，与实木碰撞出全新的可能性。
挖掘用户新需求，研究消费者糊口体例和习惯，是年夜部门家居品牌还没有练就的作业。而源氏木语创建之初就最先成心识细分分歧的消费群体，对峙人道化设计和适用主义美学，为公共家具注入新血液。如针对“躺平”一代的需求，开辟了松软感、包裹式的休闲类可躺可卧沙发。
其次是工艺细节方面的立异。源氏木语衣柜在2022年度根基完成部件尺度化，这类细小细节的改变，背后倒是对工艺的极年夜考验。尺度化后部件的高度通用会年夜幅度减短工场工期提高工场产能，部件拆装发货有益在uv喷涂减吝啬味，且包装体积更小运输本钱和破损风险年夜年夜下降。
在材料立异方面，源氏木语也在寻求“极致”。久长以来，轻奢气概家具市场被人造板材占据，而源氏木语率先利用实木打造轻奢气概产物，有用规避了人造板自然存在环保机能差、细节感差、利用寿命短等诸多错误谬误。
聚焦实木家具赛道十余年，今朝，源氏木语具有20+产物系列，2500+件单品在售，产物笼盖北欧简约、意式极简、奶油法度等多种气概，成立起了本身普遍的受世人群。
全渠道结构，延续做好与消费者的沟通
明显，如许的成绩绝非一朝一夕之功，而是源自在终年累月的延续打磨，不但是在产物力的设计、质量层面的不竭晋升，也包罗产物效力的不竭迭代。是如许的持久沉淀，才使得源氏木语构成了属在本身产物的怪异气概。
在张晔看来，“没有一件产物可以包管它一向是极致产物，今天可能做得很极致，到了明天消费者的需求可能会转变，乃至之前实现不了的工艺此刻可以实现。这些外部前提的转变有可能实现我们今朝极致产物的迭代和前进，所以持久来看要对峙打磨的进程。“
这也是源氏木语一向全速向前奔驰的缘由。它的极致，不但仅表现在产物的打造上，更表现在渠道的摸索上，在与消费者的延续沟通上。
源氏木语最夙起步在线上电商，颠末十余年的摸索成长，现已成为天猫家具类目焦点商家、阿里巴巴团体计谋级合作火伴。但源氏木语明显并没有止步在此，可以说，它的“勾当触角”一向在扩年夜。
从2017年最先，源氏木语便开启线上电商+新零售的多元化渠道策略。在线上渠道，源氏木语积极切近年青消费者的购物习惯：除入驻国内多个线上渠道，源氏木语也不竭向国际市场迈进，现已在亚马逊、wayfair、乐天、YAMI上开店。
时至本年其新零售门店结构，已在全国超一线城市和极具贸易活力的一线城市编织成网，遍及全国26省，120+城市。从2015年全国第一家源氏木语新零售实体店在上海开业，仅用了7年时候，源氏木语新零售门店线下门店就冲破了330家，遍及全国26省，125+城市，入驻了全国130+品牌家居连锁和万达、龙湖、吾悦等120+品牌购物中间。
在快速成长的道路上，源氏木语也有着本身的一套价值不雅。在门店经营上，始终对峙持久不变盈利的拓店理念，毫不盲目扩店。今朝，源氏木语成熟门店盈利率近90%。杰出的口碑为其博得了杰出的“产物复利”，良多老商和同业，包罗伙计都纷纭插手开店行列。据统计，今朝源氏木语老商开店率33%以上，顾客、同业、伙计、转介绍占比也高达3成摆布。
另外，在线上线下全域的新零售模式中，源氏木语也构成了线上线下同产物、同办事、同质量、同价钱、同勾当的全渠道数字一体化，实现线上线下的高度共同。
面向将来，国平易近品牌进级的必经之路
跟着行业的周期性转变，愈来愈多的品牌最先把留意力回归到产物自己和供给链端，但这进程中，需要履历的考验不可胜数。我们发现，像是源氏木语十几年如一日地构建产物和渠道实力的品牌，也走过了很多弯路。究其底子，源氏木语可以或许不竭成长强大的缘由，始终还在在其一向聚焦焦点用户群的刚需。
“我们但愿经由过程我们的产物和品牌进行转达，人是若何真实又朴拙地糊口。”这是源氏木语朴实而竭诚的价值不雅。对“我是谁”、“我是怎样走过来”、“我正在做甚么”和“未来我要去哪里”，源氏木语也从不苍茫。
在走过十几年的成长以后，面向多变复杂的经济情况，源氏木语的计划也仍然了了：对峙深入的对内沉淀清算和延续的对外沟通，始终对峙设计、质量和价钱三架马车不相上下。
对将来，源氏木语的定位是继续苦守实木赛道，将纯实木的天然、环保、品质、耐用的特质阐扬到极致，构成以实木精力为焦点的产物矩阵。
其次，在产物设计和功能上，始终强调“包涵”。恰如张晔所指出的：“物理上坚固耐用，为持久的陪同供给根本。审美上需要逾越周期，不克不及特殊夸张，功能上需要深图远虑理解用户的平常。”源氏木语仍然把理解用户需求，作为企业成长的指点方针。
最后，在价钱和渠道上对峙触手可得的取得感，也是源氏木语始终贯彻的焦点。对峙高性价比、“为年夜大都人设计”，消费者不需要支出太高的价格就可以取得夸姣的工具，是源氏木语得以成为“国平易近品牌”的主要缘由。而在将来，多渠道多驻点仍然是其所要继续果断的标的目的，源氏木语但愿经由过程增强与消费者的沟通，经由过程产物转达产物价值立场，让利用者体味此中夸姣，赐与其暖和和气力。
“假如我做的产物能给他人带来价值，让更多的人知道和领会我们，这就是一件让价值倍增的事，也合适我们但愿办事在更多人的愿景。”这是张晔的愿景，也是她对源氏木语的期冀。
成为有温度、环保、可延续糊口体例品牌，让更多的人可以买到健康都雅的家具。在曩昔十几年的摸索中，源氏木语一半岛体育向都在寻求如许的理念。而瞻望将来，相信陪伴不变供给链的扶植和优良产物的调集、财产整合能力的晋升，源氏木语将保持其优势，延续发展。将来，源氏木语将书写如何的品牌新故事，我们拭目以待。
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