http://www.jiaju82.com 2022年10月31日17:35 家居装修资讯
“本年也就江南体育如许了，来岁的行情还会不会好谁也不知道，我们都在摸着石头过河，谁也不知道等在前面的是浅滩仍是深坑。”面临下半年反频频复的疫情和市场转变，一名墙布企业老板苦笑道。
面临墙布行业持久存在的低价竞争、同质化和缺少立异等各种问题，不论是中小企业仍是范围体量相对较年夜的企业，根基都抱着置若罔闻的侥幸心理。只要不触碰着本身的城池，任外面若何缭乱，都在己无关，乃至为了短时间增量，很多企业选择追随推出超低价版本，美其名曰“走量爆款”。
从经营计谋上来看，各个企业在分歧成长阶段，选择分歧的价钱策略也无可厚非，但一个行业持久且跨越对折以上企业，都在选择低价竞争或所谓高性价比产物策略时，那末这个行业距离堕入深渊就不远了。
果不其然，在进入2020年后，大都选择低价竞争的墙布企业纷纭倒在了“低价”的路上。但是，在如许卑劣的情况里，红宝石墙布（以下简称“红宝石”）却以另类姿态悄然成长。在成长的进程中，它也走过各种弯路，也曾在存亡边沿盘桓，但是，2016年的一次豪赌却让它开启了一段涅槃更生的成长之道。
2016年，不但仅是对红宝石，甚至对范围以上的墙布企业而言，都是一年夜转折点，自尔后，“品牌”概念在墙布行业初见雏形。例如，红宝石、汇明、可罗雅、艾是、爱漫时等柯桥墙布企业慢慢启动品牌策略，并成为墙布行业从粗犷、无序到规范化、品牌化成长的分水岭。
高光时刻下的暗渡陈仓
2018-2019年，是红宝石成长史上的阶段性高光时刻，先是各类新品在北展上赢得存眷、线下招商百战百胜，在品牌宣扬上也联袂唐嫣开启品牌的明星代言时刻。
但是，延续高光的背后，红宝石掌门人刘德海的心里却萌发了一股强烈的危机感，彼时的墙布行业，不管巨细企业都在请明星、做品牌，产物上的同质化、模式和弄法上的类似，加上超低的入局门坎，明眼人都能感触感染获得，如斯下去全部行业都将会被迫提早“入冬”。
内哄不止，外有劲敌环伺。泛家居企业们的向下吞并，墙面竞品们的延续突起，让成长初入佳境的墙布刹时又堕入到了新的泥潭当中。
也恰是提早预见到了这股寒流，刘德海破费一周时候访问佛山艺术涂料市场后，便当即拍板全力跟进艺术涂料结构，并派遣红宝石二把手凌厉亲身挂帅上阵。2019年，普锐麦克被红宝石代办署理并引进国内，但是隔行如隔山，普锐麦克的初期成长其实不如意，加上艺术涂料产物对师傅手艺要求极高，为此持久存在着施工难问题，这让习惯了墙布快速铺贴的红宝石团队刹时犯了难。
一向到客岁，普锐麦克才算是摸到艺术涂料的准确打开体例，为了绕开施工难的问题，在产物上，凌厉和其团队选择以简约素色为主，用简约的肌理加上丰硕的视觉色采，反而更容易博得消费者的欢心。但据相干人士猜想，普锐麦克固然现下的成长势头看似凶悍，但销量照旧难以独挡一面，今朝首要仍是以“养”为主。
“固然短时候内，普锐麦克可能难觉得红宝石带来极为可不雅的收益，但久远来看，这绝对是一手好棋。良多墙布品牌都是从客岁年中到本年年头才陆续下场结构艺术涂料市场，但红宝石在三年前就已迈出了这一步，这即是刘德海的高超的地方，他老是喜好暗暗然就把工作给做了，等你反映过来的时辰，他已走了很长一段路。”有同业闲谈道。
重押窗帘，远望软装
艺术涂料如斯，结构窗帘亦是如斯。
本年中旬，红宝石正式对外发布了窗帘品牌“红饰和”，而且自降生起便集中火力进行赛马圈地。但是，“红饰和”的高调表态，与其曩昔两年里的潜心结构有着莫年夜关系。在曩昔的两年里，红宝石一边礼聘业内的资深人士研发掌管窗帘营业，一边打造智能窗帘出产线。
“刘德海为何要花年夜代价来买地建厂，是他不缺钱吗？可以这么跟你说，这类市场情况下，就没有不缺钱的墙布企业，他之所以会选择在这个时候段做出如许的购买动作，申明他已做过衡量，而且这里面不但仅是与墙布相干，而是为了更年夜的束装市场。”有墙布企业高管浅谈道。
在曩昔几年里，90%以上的墙布企业城市选择轻资产的‘自研+代工’体例进交运作，但跟着愈来愈多代工场推出本身的前端品牌，部门一线墙布品牌便萌发了逃离的心思，在曩昔的两年就有很多柯桥本土墙布品牌选择购地置厂，经由过程如许的体例来进行经营上的风险对冲，既能将出产紧紧地掌控在本身手上，同时，在出产力充裕的环境下还可以对外承接定单，可谓是一箭双雕。
红饰和的运作体例也恰是如斯，一边连系红宝石和艺术涂料的渠道进行攻城掠地，一边又对外开放代工营业，所以不论是从任何一个角度来看，这都是一门共赢的生意。
特别是跟着软装融会趋向的加重，想要撬开软装的年夜门，窗帘无疑是一个绝佳的机遇。加上产地和墙布渠道的配套优势，这也为红宝石供给了一个庞大的想象空间，由此便不难理解，为什么刘德海愿意花上两年时候研究和结构窗帘，且在推出的第一时候调配所有资本推行和压宝窗帘营业。
“刘德海意不在当下，所以压宝窗帘只是他现阶段的短时间策略，由于他需要撬点和足够多的本钱去匹敌更年夜的家居市场，所以你会发现，红宝石不论是在品牌文化的塑造上仍是模式、品类的结构上，他对标的都不会是业内的某一家企业。由于刘德海知道，面前的这群同业可以或许真正给他组成要挟的其实不多，所以他要安身更年夜的市场。”有同业阐发道。
自此，在刘德海的掌局之下，红宝石构成了墙布+艺术涂料+窗帘的品类矩阵，它与其他墙布企业对品类营业的扭捏立场分歧，红宝石旗下的各个品类均分拆开来，以品牌事业部的形态自力运营，经由过程各自自力招商的体例，进行快速的市场笼盖，既弥补了品类上的缺口，又确保了销量上的可延续增加，可谓一箭双雕。
有人说，从红宝石的成长就可以够窥见刘德海这些年在国粹上所贯通到的“经营哲学”，一句“上善若水”也足见无为当中见有为。刘德海的脸上永久挂着盈盈笑脸，谈话间也是一副“无为”“不争”的姿态，但不争的背后，却藏着刘德海的庞大野心。
一边看似纵向深切，一边又悄然结构横向快跑，他人都是刀刀见血横冲直撞，他则选择多线作战，齐头并进。用面上的一种行动保护更多的营业行动，或这才是红宝石背后的真正“道”与“术”。
原文网址: 【封面故事】一分为三，红宝石的道与术 http://www.jiaju82.com/news-view-id-828423.html