几年前，全球最年夜的啤酒制造商百威英博的首席履行官Carlos Brito面对一个底子性问题。在向新学员做介绍时，Brito被问到一个年夜问题:假如公司不存在，世界会错掉甚么?该公司立异和投资团体ZX Ventures的负责人Pedro Earp回想道，那时他没有一个好的谜底。Earp同时也是百威英博的首席营销官，负责百威、科罗娜和时期啤酒等品牌。该团队回首了啤酒的汗青，发现几千年来啤酒一向是一种社会润滑剂。Earp 说： 我们现实上是在把人们堆积在一路。这是考古学和汗青上的事实，你知道啤酒已把人们堆积在一路跨越一万年了。在最早的文明中，人们最先聚在一路的部门缘由是为了酿造啤酒。这就是我们的目标，让人们连合起来。 在市场营销中，除简单地发卖产物以外，还一个主要的方针，也是本年戛纳国际创意节上的一个主要话题，而Earp此前曾暗示，员工需要看到并相信，他们的方针不但仅是发卖，还更高的目标。是以，Brito被问和了一个存在主义的问题。与其他啤酒公司一样，百威英博此前也没有把足够的精神放在立异上。该公司从2010年摆布就最先会商这个问题，而且慢慢好转，Earp说，但公司需要加速速度。 立异的问题在在，立异需要时候，需要尽力，不会在一夜之间获得回报。所以，当你让一些立异尽力与焦点营业竞争时，你就会知道，从久远来看，立异也是第二要务。 但在2015年，百威英博在立异上押下了重注，为ZX Ventures礼聘了一批员工，并把它安设在另外一栋年夜楼里，这栋年夜楼具有本身自力的营业功能，好比人力资本和财政。四年曩昔了，包罗Saturday Session低醇罐装葡萄酒、啤酒递送利用Ze Delivery和主动售货机Beer Box在内的新品牌共实现了10亿美元的发卖额。百威英博经由过程积极的收购实现了增加。在2016年以1000亿美元的价钱收购了南非米勒，并一向在尽力削减债务承担；上周，该公司打消了亚太地域子公司的初次公然募股(IPO)，赞成以约113亿美元的企业价值将其Australia营业出售给日本朝日啤酒。Earp的部门使命是在美国啤酒销量下滑的环境下寻觅新的增加体例。全美啤酒批发商协会用来跟踪啤酒发卖的啤酒采办者指数，从客岁同期的62降至6月份的48。另外，除低醇或无醇产物外，还一些仿佛是以分歧的体例发卖啤酒的解决方案。百威英博在全球具有500多家酒吧，还推出了电子商务网站。Earp说，这些酒吧是测试新产物的好方式，而电子商务GA黄金甲网站能让人们领会他们在寻觅甚么。例如，在其巴西电子商务网站Emporio da Cerveja上，该公司留意到人们在搜刮贝克啤酒，而这在巴西是没有的。是以，该公司在网站上添加了该品牌，并直接进入了前五名。拉丁美洲是啤酒销量增加的地域之一，虽然其增速低在本世纪初。Earp打算将他在ZX中学到的工具利用到其他营业中。 我们将进入第二个阶段，那就是若何将这些经验教训带到焦点营业中，若何变得更灵敏，若何更接近草创企业? 与此同时，Earp将操纵百威英博的庞大影响力来扩年夜ZX的部门产物。他还负责治理内部告白代办署理公司Draftline，该公司在2016年在墨西哥启动，并在2018年进入美国，总共有12个市场。Earp指出： Draftline的重要使命是发掘数据，是以，若何操纵数据更好地领会消费者对我们来讲是一个潜伏的倾覆性来历，由于手艺平台比任何人都更领会消费者。例如，亚马逊正在恍惚电子商务和制造业之间的界限。 斟酌到亚马逊具有普遍的自有品牌，它具有关在谁采办甚么和他们预备付出几多的信息。 我们有一种针对第一方数据的策略，然后我们还与零售商就第二方数据成立了关系，我们还具有第三方数据的年夜型媒体机构。所以这是关在普遍的数据集成。 对数据的存眷仿佛与该公司将人们堆积在一路的方针相去甚远，但Earp暗示，营销行业此刻意想到，你必需让手艺人道化。 我们所处的行业需要消费者共情和缔造力，而这很难用手艺来代替。 信息来历：CNBC分享到微信QQ空间新浪微博[ 资讯搜刮 ] [ 打印本文 ] [ 封闭窗口 ]