中国企业若何把握国际市场话语权 ——中国中材团体有限公司摸索国际化经营的实践和体味 谭仲明 《 人平易近日报 》（ 2011年11月30日 07 版） 适应经济全球化成长趋向，积极介入国际经济合作与竞争，优化资本设置装备摆设，提高经济成长的质量和效益，需要深切贯彻落实“走出去”成长计谋。作为国平易近经济的主要支柱，国有企业特别是中心企业尽力加速“走出去”程序，提高国际竞争力，既是实现本身科学成长的内涵要求，又是鞭策我国经济社会科学成长、加强国度综合国力的实际需要。中国中材团体有限公司（以下简称“中材团体”）是国务院国有资产监视治理委员会直接收理的中心企业，从2002年起最先实行“走出去”计谋，2004年进入国际市场。短短几年间，中材团体的国际市场份额从零变成世界第一，实现了与国际垄断巨子同台竞技并终究确立掌控地位的计谋方针，争得了在国际市场的话语权，博得了广漠的成长空间。中材团体的英文名称缩写SINOMA，已成为享誉全球的国际品牌。 铸造和阐扬焦点竞争优势 介入剧烈的国际市场竞争，需要企业铸造和阐扬焦点竞争优势，提高知足市场需求、顺应市场转变的能力。中材团体经由过程实行“走出去”计谋，进一步巩固了焦点竞争优势，为开辟更广漠的国表里市场、继续做年夜做强奠基了坚实根本。 手艺立异和自立常识产权优势。今朝良多企业“走出去”今后采取的是外国的手艺，不具有自立常识产权，在国际市场竞争中不免受制在人。中材团体对峙手艺立异，在“走出去”之前就把握了具有自立常识产权的新型干法水泥制造手艺；“走出去”以后，经由过程与欧洲、美国尺度的比力，我们进一步完美和提高了这一手艺尺度，鞭策了我国水泥手艺和年夜型设备质量的前进。今朝，中材团体制订的中国尺度已成为被国际市场认同的进步前辈尺度。手艺尺度的晋升是我国水泥业从手艺办事输出扩大到本钱输出的必由之路，是我国从水泥年夜国变成水泥强国的必由之路。 范围效应和低本钱优势。曩昔，中材团体旗下从事水泥工艺手艺设计、设备制造、土建安装的公司有几十家，各个公司单打独斗，构成了“散而小”的经营状态。这既不克不及下降本钱，也没法构成范围效应，固然更难以同国际巨子一争高低。2001年末，中材团体经由过程组建以国际水泥工程扶植为主业的中国中材国际工程股分有限公司，把曩昔各自为战的“小股军队”整合为营业环节有序、优势互补、财产链完全、具有壮大系统集成能力的“团体军”，构成了一致对外的优势，海外定单范围敏捷扩年夜，市场据有率不竭提高，总本钱节制能力不竭加强，不但在国际市场竞争中很快取得了自动权，并且企业价值同样成百倍地增加，成功地走出了一条少投入、多产出的“走出去”新门路。中材团体的范围优势和本钱领先优势令竞争敌手瞠乎其后，为拓展海外市场奠基了坚实根本。 营业模式和产物属性的高端化优势。整合行业内部的优势资本和设备制造营业，缔造了专业化手艺办事+重年夜设备制造+工程总承包的新型EPC贸易模式。凭仗财产链整合优势，进一步实行营业流程再造，周全优化市场营销、手艺研发、工程设计、采购、物流、设备制造和监造等流程，强化项目实行一体化，使公司营业模式的优势获得充实阐扬，扶植周期比海外进步前辈程度削减1/3，扶植本钱比海外平均本钱削减1/4。因为项目质量到达了全球最优，中材团体成为同期在全球取得业主终究验收证书最多、最全的企业，不但具有扶植手艺最早进的水泥出产线的能力，并且具有可配套余热发电、无害化协同措置垃圾的节能环保手艺。有关手艺到达国际一流程度，手艺尺度为很多国度业主所接管。 全球知名品牌优势。今朝世界水泥工程市场四年夜巨子公司占有全球85%的水泥市场份额，中材团体不但是四年夜巨子公司之一，并且市场份额、发卖额和净利润都跨越其他三家公司，持续三年排名第一，而且连结了延续增加的态势。颠末市场的铸造和中材团体延续对SINOMA品牌内在的丰硕，SINOMA在全球已构成杰出口碑。特殊是在中材团体实行项目标国度和地域，SINOMA的品牌和品质已成为业界的尺度和标杆。 全球设置装备摆设资本优势。全球设置装备摆设资本优势是中材团体国际化经营进程中构成的主要特点，今朝中材团体海外项目标人力资本、手艺资本、设备资本、办事资本等都是在全球规模整合的。这类国际化的整合伙源、设置装备摆设资本和高效操纵资本体例，为中材团体从手艺输出、办事输动身展到本钱输出，成长为纵横国际市场的“常青藤”跨国企业供给了全方位的支持。 制订可行高效的计谋线路图 从中材团体的成长实践看，面临国际巨子垄断且竞争剧烈的市场情况，中国企业“走出去”只有与国际巨子对标，扬长避短，以国际化的视角审阅本身的优点与短处，制订可行高效的计谋线路图，才能在剧烈的国际市场竞争中取胜。 起步阶段。中材团体的前身中国非金属矿团体公司，是一家“强科研、薄财产”的科技型国有企业，营业触及航天、通信、环保、工程、汽车、机械、建材、兵工、糊口日用品等多个学科和范畴，现实上靠研发和手艺让渡保持企业成长，财产根本很是亏弱。2001年，中材团体成立，新组建的带领班子提出了依托现有优势、夯实财产根本、把握自立常识产权的企业成长计谋，将团体计谋定位从科技型企业改变为“科技型、财产型、国际型”并重，精壮主业，退出非主业，整合良好资产，集中优势资本，变手艺优势为市场竞争优势。整合后，中材团体构成非金属材料制造业、非金属材料设备与工程业和非金属矿业三年夜主业。2001年末，中材团体操纵资产重组和企业改制，依照打造包罗手艺研发、设备制造、工程扶植等在内的完全的水泥工程财产链的要求，把旗下“各自为政”的水泥工程设计院、水泥工程扶植企业和水泥设备制造企业重组为中国中材国际工程股分有限公司，以进步前辈的手艺程度、优良的系统办事、公道的施工本钱和严谨的工期节制能力构成进军国际市场的一个“重拳”。 走出阶段。我国水泥工程业开辟国际市场已有十多年的汗青，由于企业范围小而散，没法与国际巨子对抗。2002年，国内企业在国际市场上的总承包项目数为零，只能做国际巨子的分包商。中材团体颠末科学论证以后认为，进入国际市场必需以手艺程度、设备制造能力、科学管控方式和资深行业布景为根本，采取中材团体所独有的具有完全财产链优势的EPC营业模式，并包管在工期和本钱方面优在敌手。中材团体阐发了几年夜国际巨子以本身好处最年夜化为特点的营业模式存在的弱点，把本身EPC模式的起点和安身点都锁定在“客户需求”上，加年夜资本整合和管控科学化，把强化项目履约能力和实现“客户体验”作为国际化计谋实行路径。中材团体选择了以石油为支柱财产、水乐鱼体育app泥需求兴旺的沙特市场作为完全意义上的EPC总承包冲破口，签定了沙特SPCC日产5000吨水泥熟料出产线总承包合同。这是中材团体“走出去”的第一单，做出了工期最短、质量靠得住、总本钱领先、性价比高的凸起事迹，初出国门就旗开告捷。尔后，接踵以交钥匙总承包模式签定了12条水泥出产线合同，打破了之前沙特市场为欧洲企业所垄断的场合排场，短时候内塑造了SINOMA品牌，加快了国际市场开辟历程。中材团体凭仗营业模式立异和总本钱低的优势，不但敏捷占据了中东、非洲、东南亚市场的最年夜份额，并且接踵进入法国、意年夜利、西班牙、美国等发财国度市场。经由过程“走出去”计谋的深度实行，中材团体海外市场快速成长，2010年公司海外市场据有率已达37%，持续三年稳居全球第一。陪伴着“走出去”计谋的实行，公司在品牌、治理、手艺和办事文化等方面也实现了国际化，实现了后发先至的方针。今朝，中材团体依照“有限、相干、多元”的原则，正在有序、稳健地进入以本钱输出为导向的阶段，经由过程深化与列国的务实合作，强化国际市场话语权。 确立企业运营和成长国际化新款式 颠末几年的实践，中材团体不但成功“走出去”、占据国际市场，并且以点带面，构成了企业运营和成长国际化的新款式，在国际市场上建立了“中国缔造”的品牌形象。 制订中国尺度，改变市场款式。中材团体对引进手艺设备对峙消化接收再立异，构成了水泥工程设计、年夜型设备研发制造、全球资本整合的焦点竞争力和低本钱的怪异优势，在国际水泥工程市场慢慢确立了以SINOMA为标记的中国尺度。这个尺度不但为中材团体博得了国际市场话语权，并且带动了国产年夜型设备的年夜范围出口。在中材团体的带动下，我国已从全球水泥手艺设备最猛进口国改变为最年夜出口国。 强化履约能力，拓展海外市场。企业“走出去”，直接进入国际市场，在更年夜的规模和水平上介入国际经济合作与竞争，必需具有活络的应变能力和自动的求变能力，使企业的营业模式顺应客户的需求，从而不竭提高市场据有率和企业诺言度。好比，中材团体知足国外业主在实行合同中提出的调剂施工进度的要求，高效调动资本，提高履约能力，年夜年夜提高了在国际市场的佳誉度，海外市场范畴也随之扩大。从2009年最先，中材团体的余热发电节能环保手艺和设备也以EPC总承包模式进入国际市场，最先范围承接海外项目。 优化产物布局，加强成长后劲。顺应世界高新手艺财产和新能源财产迅猛成长的新情势，中材团体的成长进入了以布局优化和产物进级为特点的新期间。中材团体面向国际市场，充实操纵国际资本设置装备摆设能力和国际市场整合能力，接踵进入余热发电、协同措置城市烧毁物、风电财产、光伏财产等高新手艺范畴，并取得国内领军、国际领先的地位，为开辟更广漠的国际市场奠基了根本。 降服行业周期，实现平衡成长。中材团体因为产销范围年夜，手中握有年夜量定单，在国际市场升沉的时辰能降服国际行业周期影响，实现延续增加。好比，当2008年国际金融危机产生时，国际同业遍及不景气。中材团体水泥手艺设备与工程办事业凭仗手中握有的年夜量定单，2008年至2010年，归属上市公司股东的净利润复合增加率到达116%。 立异办事文化，实现配合成长。中材团体宏扬“敬事礼人”的中华优异传统文化，在国际市场提倡“客户体验”的办事文化，以知足客户需乞降包管客户好处为起点和落脚点，对所有海外合作者重信重义，严酷履约，风险共担。经由过程“客户体验”，中材团体正在用文化的气力培养出更多的新客户、新市场，修建与泛博成长中国度特殊是新兴经济体的配合好处根本，实现优势互补、配合成长。 （作者为中国中材团体有限公司鲁ぃ